Как быстро продать квартиру в новостройке: выгода и риски

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Первым шагом следует ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит намного быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый пакет документов и не сделать ошибок. Своеобразным минусом второго пути станет дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет чаще всего не менее 2% от общей стоимости недвижимости.

Чтобы подготовить сам недвижимость к продаже, необходимо выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, важно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Потребуется максимально подробноописать все достоинства продаваемого жилья.

Помощь агента по продаже жилья

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно отметить ряд позитивных преимуществ:

• Профессионал поможет провести объективную оценку стоимости жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. Кроме того, профессиональный взгляд риелтора поможет безошибочно выделить все плюсы квартиры.
• Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому что даже малейшая ошибка способа затянуть процесс. Также риелтор поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, грамотный специалист поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На сегодняшний день вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно оформить подходящий тариф. Сайт выгодно отличается простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок страны для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Преимущества и недостатки обращения к агенту по продаже недвижимости

Каждый из вариантов продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди сильных сторон обращения к риелтору можно отметить следующее:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Недостатки сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Количество плюсов явно перевешивает недостатки. Тем не менее, чтобы не оказаться в сложной ситуации, следует внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, важно собрать регламентированный пакет документов:

• Паспорт гражданина РФ.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Этот документ представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить бумагу можно в МФЦ. Еще документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по неопределенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, стоит оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при заключении сделки по продаже жилья.

При самостоятельном составлении договора нужно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт важно максимально раскрыть. Обязательно указывается адрес продаваемого объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, включая площадь, детали перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки. Также стоит указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже квартиры

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, следует заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в нужном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет далеко не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит поверхностное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемого жилья.
• Излишнее доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного специалиста, не стоит полностью на него полагаться. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству выдать копии.

Рекомендации по общению с потенциальным покупателем квартиры

Данный вопрос актуален для тех, кто хочет сам продать жильё. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.